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这一刻,我想哭!

                       这一刻,我想哭! 

                                   ——营销“湖南拓普”3.7亿贷款之思       

      8月10日下午四时,当朋友告诉我湖南拓普麻业终于被省分行复议通过时,我哭了!这还只是万里长征第一步,四个多月,120个日日夜夜,个中艰辛唯有亲历才自知,也只有我们这个营销团队才能体会营销的不易。当企业和市分行领导给我们“庆功”时,我无语,真的只想哭。。。。。。。

     我为农行体制而哭。上市了,而我们各级管理行的观念却还没真正“上市”,当下在农行上报个大点的项目却是这么的艰难,作为基层行,我们不能抱怨只能顺从。幸亏数年前我也曾在省分行工作过,还有一定的人脉能衔接,不然不可能有如此“顺利”。现在农行制度可以说都是规避各级行管理和经营责任的制度,而真正规避贷款风险的制度却退而求其次了,这能说不是体制的“硬伤”吗?这阻碍,那要求,这难道就是农行的“潜规则”之所在吗?农行改革任重而道远,体制改革没有穷期。为了我深爱的农行的体制之“死”,我不得不哭!

     我为农行内部营销的现状而哭。“内部营销”应该是农行自己创造的新名词,我为上市后农行还有如此创造而倍感汗颜。曾经几何时,基层农行就已流行农行“营销客户、营销政府、营销内部”三大营销之说,其中农行各级经营管理者们在上市前后能把“内部营销”演绎得淋漓尽致。创造、继承、创新无处不在,正这些农行的精英们,把农行“营销”到其他商行的竞争“边缘  ”,且演绎出了农行经营“边缘化”这一经营奇迹。这真让我基层行不得不“肃然起敬”!难怪但凡参加过营销的基层农行营销人员都会生出“营销客户易,营销内部难啦”的感慨! 为了这种内耗营销之“痛”,我不得不哭!

     我为各级行同事特别是员工的不理解而哭。营销并且执着的营销应该是件很痛苦的事,但在各级行同事特别是员工眼里却觉得你“特幸福”,认为你天天这样两头跑“营销”是有动力支撑的:天天举杯邀盏吃吃喝喝、3.7个亿企业应该给了你多少多少好处、为了自己的政绩等等议论不一而足。支行改革过程中涉及利益调整的个别员工甚至还向社会发声:你们以为我们不知道,企业给了你多少好处,你不满足我的要求,我就向有关部门举报云云。真让人哭笑不得!诸不知,“湖南拓普”作为上市公司吉林化纤的子公司其财务制度严密得几乎称得上“吝啬”。如果说你农行不计成本,但企业经营却是要讲成本的。而作为商业银行你不营销贷款做大资产业务,你怎么发展、员工吃什么啊?坦率地说,营销一个项目我当然有动力支撑,我曾向友人坦言:我现在营销的是两顶“帽子”,一顶是支行亏损的“帽子”,一顶是自己几年后丢掉自己头上的“帽子”。农行的规律就是这样谁做的事越多谁受处分的几率就越大。在其位,谋其政,我没有选择也无法选择!为了这种风险之外的风险之“痒”,我不得不哭。

     应该说,我是个性情中人,我从小就在挫折和坎坷中长大,一切风雨我都能适应。对于哭,我已很陌生,一生之中除奶奶、父亲过世和个别特殊情况下哭过时,我已经不会哭了。但此次,我真的哭了!责任、压力大,想哭就哭罢!擦干泪,还要往前走,因为“革命”仍没成功(营销只到省分行层面,总行还没开始,现在还不是庆祝胜利之时),生命仍在延续,热情仍将燃烧,支行的发展才起步,营销之路还很长。

   《男人哭吧哭吧不是罪》!农行改革、发展的希望不是梦!我们南县支行的发展也渐入佳境。于是,我决定不哭了,选择坚强前行吧!应该如此,我坚信!

     
     湖南拓普网 http://www.hunantop.cn/newEbiz1/EbizPortalFG/portal/html/index.html
     湖南拓普竹麻产业开发有限公司是由吉林化纤集团公司投资组建,主要是开发洞庭湖区竹麻资源,加快生产新型健康环保纤维。项目建设以收购湖南建材纸厂为基地,新上年产50000吨竹纤维、30000吨麻棉纤维、60000吨竹浆粕、60000吨棉浆粕和配套环保设施碱回收及中段水处理系统,同步建设热电联产二台75T/H锅炉、配二台6MW倍压式发电机组及辅助工程项目,拟投资6.8亿,形成8万吨新型纤维及12万吨纤维原料生产基地。首期投入1.2亿元,形成3万吨漂白苇(竹)浆、3万吨漂白棉浆粕的生产能力,年回收烧碱15932吨,碱回收率达到80%以上,可实现销售37185万元,年创锐2280万元的规模,第一期工程于2008年2月投产。目前项目的第一期建设资金部分到位,在进行设备的调运安装和人员培训等工作。 (2007年10月19日8:25  )日前,省发改委下发文件同意核准湖南拓普竹麻产业开发有限公司年产3万吨竹浆、3万吨竹纤维改扩建项目。该项目总投资3.98亿元,建成后,预计实现销售额10.02亿元,利润9000万元,可新增安置就业人数680人,并将为我市及周边地区丰富的竹资源提供长期可靠的销售渠道,促进农民增收,预计可带动5万农户增收,户均增收约2400元。湖南拓普竹麻产业开发有限公司是吉林化纤集团于2007年5月收购湖南建材纸厂而重组成立的子公司,主要利用洞庭湖区的竹、麻资源优势,加工新型健康环保纤维。  新型竹麻浆、纤维一体化改扩建项目分三期建设,整体项目完成后预计可实现年销售额15.84亿元,利润1.6亿元,税收9000万元,并建成年产12万吨竹、麻、棉浆粕和8万吨新型健康纤维的世界第一大竹纤维及绿色原料生产基地。目前,一期项目建设已顺利实施,拟于今冬明春启动第二期年产3万吨竹浆、3万吨竹纤维改扩建项目。 2006年初以来,我国粘胶价格触底回升,景气度不断攀升,其中粘胶长丝的价格从去年每吨2.65元涨至目前的3.47万元左右,粘胶短纤更是由去年中期的每吨1.37万元涨至目前的2.2万元左右。而在粘胶价格持续上涨的过程中,我国粘胶的原材料浆粕由于节能减排等方面原因而关闭了部分产能,使得浆粕供应比较紧张。据了解,短纤级浆粕目前价格已经高达12500元/吨,较2007年初上涨了66%。为了减少原材料对利润的侵蚀,公司拟通过收购拓普竹麻加强浆粕方面的产能。据悉,今年8月吉林化纤集团整体收购湖南建材纸厂项目,成立了湖南拓普竹麻产业开发有限公司,拟由该公司建设一条年产8万吨新型纤维和12万吨纤维原料的生产线,该项目一期将在2008年2月达产,形成3万吨漂白苇(竹)浆、3万吨漂白棉浆粕的生产能力。值得注意的是,在三季净利润同比增长2182倍的背景下,公司2006年与世界最先进的粘胶长丝生产企业———德国恩卡公司合资建设5000吨粘胶长丝连续纺项目已经进入设备安装阶段,将在未来与拓普竹麻的浆粕等项目一起成为公司最为重要的利润增长点
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评论 (45条) 发表评论

  • 上海农行人 (游客) (游客) : 感同深受

    2011-05-11 19:11

  • 上海农行人 (游客) : 感同深受

    2011-05-11 19:06

  • 月儿圆圆 (游客) : 123:谢谢问候,还好!你了?

    2010-12-21 18:45

  • 123 (游客) : 月儿圆圆,最近咋样?

    2010-12-20 21:25

  • 风轻云淡 (游客) : 苦心人,天不负;有志者,事竞成!

    2010-11-29 16:33

  • 张剑
    张剑 : 谢谢,当鞭策自己,负重前行!

    2010-10-12 11:06

  • 星光灿烂 (游客) : 有思想,也有责任心!

    2010-10-01 10:49

  • 7648 (游客) : 付出会有回报,呵呵。

    2010-09-02 16:34

  • 陈娅茜
    陈娅茜 : 来看你了,朋友别哭!

    2010-08-26 08:28

  • 员工 (游客) : 您在支行的艰辛努力,全行员工是看得到的认可的,是非自有公论,个别别有用心之徒的造谣或诽谤由他去。大胆地往前走,我们支持您并相信您能把支行工作搞得更好。

    2010-08-22 09:47

  • 感动 (游客) : 路过此处,为博主的精神和激情而动容,有思想、有魄力,不简单!支持!

    2010-08-21 22:39

  • 月儿圆圆 (游客) : 123:说话很客观了啊,有进步!你去草原的照片了?

    2010-08-20 20:59

  • 张剑
    张剑 : 谢谢朋友们支持、抬举,真让我有点无地自容,只有把工作做好才不让朋友们笑话,谢谢了!

    2010-08-20 17:02

  • 支持博主 (游客) : 无私无畏,天地宽,博主敢说敢做,应该是个很有个性的人,一个单位领导的个性就代表单位的品格,相信你一定能把南县支行的工作做好!支持您,祝福你,期待您!

    2010-08-20 14:35

  • 123 (游客) : 看了此文,对博主有了更深的了解,你是一个敢讲真话的领导。注意方法,效果更好。事情全是人办的,没有办不了的事。

    2010-08-20 08:42

  • 灿若星空 (游客) : 凡是一个有责任感的农行人,都为现有体制而悲愤!

    2010-08-19 08:54

  • 行人 (游客) : 一个很有责任感的行长,可惜在基层。

    2010-08-18 20:55

  • 营销 (游客) : 营销客户易,营销内部难。深有同感,这种怪现像是应好好整治一下了!

    2010-08-18 20:12

  • 看客 (游客) : 有志者,事竞成,支持!

    2010-08-17 18:28

  • 员工 (游客) : 随着拓普营销的成功,真心希望你能带领一班人及全行员工把南县农行搞得更好!能实现您提出的三年发展目标,期待、支持!

    2010-08-17 15:49

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